Mua nhà, mua đất là một quyết định lớn, đòi hỏi bạn phải có sự chuẩn bị thật cẩn thận. Bên cạnh việc tìm kiếm một ngôi nhà phù hợp, thì việc đàm phán thành công để sở hữu căn nhà với giá cả hợp lý cũng là yếu tố quan trọng không kém. Với mong muốn giúp bạn tự tin hơn trong quá trình thương lượng, ngay trong bài viết này, Khải Hoàn Land sẽ chia sẻ 6 bí quyết đàm phán mua nhà, mua đất với giá hời hiệu quả. Nào cùng tìm hiểu ngay nhé!
Tìm hiểu thị trường xung quanh và định giá trước BĐS
Thứ nhất, bí quyết then chốt về cách đàm phán mua bất động sản với giá hời chính là bạn nên tìm hiểu kỹ thị trường xung quanh và định giá trước. Khi nghiên cứu thị trường, bạn có thể nắm được mức giá trung bình của các bất động sản tương tự trong cùng khu vực, biết cách định giá nhà đất. Điều này, giúp bạn xác định xem giá mà người bán đưa ra có hợp lý hay không. Từ đó, hạn chế được tình trạng mua nhà với giá bán quá cao so với mặt bằng chung.
Bên cạnh đó, việc tìm hiểu thị trường xung quanh còn giúp bạn hiểu rõ hơn về xu hướng giá nhà, giá đất tại địa phương. Nếu nhận thấy thị trường đang có dấu hiệu giảm dần, bạn có thể thương lượng để mua với mức giá thấp hơn. Không những vậy, bạn cũng nên đánh giá khả năng phát triển của khu vực mà bạn đang quan tâm đến. Ưu tiên mua nhà, mua đất ở những nơi có hạ tầng phát triển, đa dạng tiện ích cũng như sở hữu tiềm năng tăng giá trong tương lai.
Năm bắt được tâm lý của người bán
Thứ hai, một trong 6 bí quyết đàm phán mua nhà, mua đất với giá hời mà bạn không nên bỏ qua chính là hãy nắm bắt được tâm lý của người bán. Việc biết được lý do tại sao người bán muốn chuyển nhượng lại quyền sử dụng đất sẽ giúp bạn đưa ra chiến lược đàm phán phù hợp. Nếu người bán cần tiền gấp hay có nhu cầu di chuyển sang một nơi ở khác để sinh sống, thì rất có thể họ sẽ chấp nhận ngay với mức giá thấp hơn để được bán nhanh. Và để nắm bắt được tâm lý thì bạn cần phải mua nhà chính chủ không qua môi giới.
Trường hợp, nếu người bán đã để bất động sản trên thị trường trong một thời gian dài mà vẫn chưa bán được, thì vô hình trung họ sẽ bị tác động lên tâm lý và cảm thấy áp lực. Do đó, tận dụng thời điểm này, bạn hãy tìm hiểu về thời gian rao bán ngôi nhà, mảnh đất để đưa ra mức giá tối ưu hơn và phù hợp với tình hình tài chính của mình.
Mặc khác, nếu người bán có mong muốn bán lại cho người có thiện chí, thì bạn cũng có thể điều chỉnh lời đề nghị của mình sao cho phù hợp với nhu cầu của họ. Khi cảm thấy bạn là một người mua nghiêm túc, có khả năng tài chính và muốn giao dịch nhanh chóng, thì người bán sẽ có xu hướng nhượng bộ cao hơn.
Không biểu lộ cảm xúc hài lòng với căn nhà, mảnh đất
Thứ ba, cách thương lượng giá khi mua nhà chính là bạn không nên biểu lộ cảm xúc hài lòng với căn nhà, mảnh đất chính chủ. Việc giữ cảm xúc trung lập trong quá trình thương lượng sẽ giúp bạn tránh mất đi lợi thế khi đang đàm phán.
Khi bạn giữ bình tĩnh và không biểu lộ cảm xúc hài lòng, người bán sẽ khó đoán được ý định thực sự của bạn. Điều này có thể khiến cho họ cảm thấy lo lắng nếu như mất đi một người mua tiềm năng. Từ đó, họ sẽ có xu hướng giảm giá hoặc tạo điều kiện thương lượng dễ dàng hơn.
Hơn nữa, việc không biểu lộ cảm xúc hài lòng ngay lập tức còn giúp bạn có thêm thời gian để kiểm tra kỹ hơn về tính pháp lý, cơ sở hạ tầng, cũng như giá trị thực sự của ngôi nhà hay mảnh đất. Nếu bạn quá vội vàng vì thích thú sẽ có thể bỏ qua những chi tiết quan trọng.
Luôn đàm phán với thái độ chân thành và thiện chí
Bí quyết đàm phán mua nhà, mua đất với giá hời thứ tư mà bạn cần lưu ý chính là luôn đàm phán với thái độ chân thành và thiện chí. Khi bạn thể hiện thái độ chân thành trong giao dịch, người bán sẽ cảm thấy tin tưởng và thoải mái. Lòng tin này có thể giúp người bán mềm mỏng hơn trong việc đàm phán giá cả, điều kiện mua bán hoặc thậm chí là giảm giá để thể hiện sự thiện chí từ phía họ.
Thái độ thiện chí không chỉ tạo dựng nên một môi trường đàm phán cởi mở và minh bạch. Mà còn giúp cả hai bên dễ dàng trao đổi các thông tin quan trọng liên quan đến bất động sản. Từ đó giúp bạn có được thông tin chính xác hơn về tình trạng tài sản, pháp lý, quy hoạch, giá bán…
Để áp dụng cách trả giá khi mua đất thành công, bạn hãy luôn lắng nghe và tôn trọng quan điểm của người bán, không ngắt lời, áp đặt ý kiến riêng của mình. Ngay cả khi không đồng ý với mức giá hoặc điều khoản mà người bán đưa ra, bạn cũng nên phản hồi với thái độ lịch sự nhẹ nhàng, thay vì thể hiện sự bực tức hay tiêu cực.
Trả giá từng bước một
Bí quyết đàm phán mua nhà, mua đất thứ năm chính là trả giá từng bước một. Đây là một chiến thuật thông minh, giúp bạn kiểm soát quá trình đàm phán và đạt được mức giá hợp lý. Khi áp dụng chiến lược này, bạn sẽ không ngay lập tức đưa ra giá cuối cùng mà tiến hành thương lượng dần dần. Nhằm mục đích thăm dò phản ứng của người bán và giữ lợi thế cho riêng mình cụ thể:
- Bước 1: Bạn nên trả giá bằng nguyên tắc khuyến mãi, hãy giảm mức giá chào xuống trong khoảng 10 – 35% và chờ xem phản hồi của người bán.
- Bước 2: Nếu bước 1 không thành công, người bán không đồng ý với mức giá bạn đã đè xuống. Thì lúc này bạn hãy gợi ý bằng thái độ không thể mua nổi vì giá bán vẫn còn khá cao. Đồng thời, đề nghị người bán cân nhắc thêm về việc hạ giá bán nhà, mảnh đất.
- Bước 3: Dựa vào mức giá đã đè xuống ở bước 1 nhưng không thành công, bạn có thể trả lên thêm một chút.
- Bước 4: Tới bước này nhưng đôi bên vẫn chưa tìm thấy được mức giá bán vừa ý, thì bạn hãy áp dụng quy tắc ngã giá trung bình. Có nghĩa là bạn sẽ lấy giá bán sau cùng của người bán cộng lại với mức giá bạn đã đưa ra, chia đôi, để ra được mức giá cuối cùng. Đây được xem như là mức giá thuận mua vừa bán.
Thỏa thuận rõ về các điều khoản khi mua bán
Thứ 6, bí quyết về cách trả giá khi mua đất, mua nhà với giá hời là bạn nên thỏa thuận rõ về các điều khoản khi mua bán. Việc cam kết mọi điều khoản được thống nhất rõ ràng ngay từ đầu sẽ giúp bạn tránh được các tranh cãi không đáng có xảy ra, đảm bảo giao dịch suôn sẻ và đạt mức giá mong muốn. Trong trường hợp có vấn đề xảy ra, các điều khoản trong hợp đồng sẽ là cơ sở để giải quyết tranh chấp, bảo vệ quyền lợi cho bạn.
Ngoài ra, khi thực hiện cách đàm phán mua bất động sản, các chi phí phát sinh như thuế, phí chuyển nhượng, bảo trì và các chi phí khác đều cần được nêu rõ trong hợp đồng. Giúp bạn hạn chế tối đa được các khoản phí bất ngờ mà có thể gây tổn thất nhiều về tài chính. Những điều khoản thỏa thuận cần được làm rõ trong hợp đồng như:
- Hợp đồng phải thể hiện rõ ràng về giá bán nhà, bán đất.
- Hình thức thanh toán như thế nào, chuyển khoản hay tiền mặt, có đặt cọc hay không. Nếu đặt cọc thì nên cọc tối thiểu là bao nhiêu, chia làm mấy đợt thanh toán, thời hạn bao lâu.
- Người mua hay người bán sẽ là người chịu nộp thuế, lệ phí trước bạ, phí công chứng, thủ tục sang tên…
- Thời gian và địa điểm ký hợp đồng công chứng.
- Khi nào bên bán sẽ giao đầy đủ các giấy tờ pháp lý liên quan, sổ đỏ…
- Khi nào người bán thực hiện bàn giao nhà, chìa khóa, thiết bị nội thất…
Lời kết
Khải Hoàn Land hy vọng với 6 bí quyết đàm phán mua nhà, mua đất với giá hời sẽ giúp bạn tự tin hơn trong quá trình thương lượng. Nếu lần đầu mua nhà chưa có nhiều kinh nghiệm, hãy tham khảo ngay chia sẻ kinh nghiệm mua nhà đất để không bị lừa. Ngoài chủ đề trên, nếu bạn còn câu hỏi nào thêm liên quan đến các thông tin cũng như thị trường bất động sản. Vui lòng liên hệ với Khải Hoàn Land để được chuyên gia hướng dẫn và trao đổi trực tiếp nhé.
