Sau một thời gian dài chịu ảnh hưởng của tình trạng đóng băng, thị trường bất động sản đang dần hồi phục, mở ra nhiều cơ hội cho cả người mua và nhà đầu tư. Trong bối cảnh này, không ít môi giới đã lợi dụng tình hình để thổi giá bất động sản, khiến người mua gặp khó khăn trong việc xác định giá trị thực của bất động sản. Tuy nhiên không phải ai cũng có đủ kinh nghiệm để nhận biết và phòng tránh những trường hợp này. Hãy cùng Khải Hoàn Land tìm hiểu kỹ lưỡng để trang bị cho mình những kiến thức cần thiết trước khi đưa ra quyết định đầu tư.
Thổi giá bất động sản là gì?
Thổi giá trong bất động sản là hành vi cố tình đẩy giá một bất động sản lên cao hơn nhiều so với giá trị thực tế của nó. Thủ thuật này thường được thực hiện với hai mục đích chính. Một là để bán được bất động sản với giá cao bất hợp lý, hai là tạo ảo giác về việc giảm giá hấp dẫn khi đưa giá về gần mức thực để thu hút người mua.
Các chiêu trò thổi giá bất động sản hiện nay
Dưới đây là những chiêu trò thổi giá đất giá nhà phổ biến hiện nay mà người mua cần cân nhắc kỹ để đưa ra những quyết định đầu tư sáng suốt nhất:
Gom hàng tạo khan hiếm ảo
Một trong những thủ đoạn thổi giá đất phổ biến nhất là chiêu trò tạo khan hiếm giả. Đây là sự phối hợp chặt chẽ giữa môi giới và chủ đầu tư, họ thường xuyên đưa ra những thông tin như “đã bán hết”, “chỉ còn vài căn cuối”, “nhiều khách đang đặt cọc” để tạo áp lực tâm lý cho người mua.
Chiêu trò này khiến khách hàng cảm thấy lo lắng, sợ bỏ lỡ cơ hội đầu tư, từ đó sẵn sàng chi trả thêm khoản tiền chênh lệch ngoài hợp đồng, có thể lên đến hàng trăm triệu đồng để được sở hữu bất động sản. Điều này không chỉ đẩy giá thị trường lên cao một cách bất hợp lý mà còn gây thiệt hại lớn cho người mua thực sự có nhu cầu về nhà ở.
Tạo cơn sốt thị trường nhà đất ảo
Tạo cơn sốt ảo là một trong những chiêu trò được các tay môi giới áp dụng phổ biến nhất. Thông qua quá trình tạo áp lực tâm lý với người mua bằng cách cảnh báo nhà đầu tư về nguy cơ bỏ lỡ cơ hội làm giàu nếu không quyết định ngay. Họ thường xuyên phóng đại hoặc đưa ra thông tin sai lệch về dự án, đặc biệt là về tính pháp lý.
Nhiều dự án chưa hoàn thiện thủ tục pháp lý, thậm chí chưa được cấp phép nhưng vẫn được môi giới quảng cáo sai sự thật là đã hoàn tất mọi giấy tờ, nhằm thuyết phục nhà đầu tư nhanh chóng xuống tiền với hứa hẹn về lợi nhuận cao.
Đầu cơ chờ bán giá cao
Đầu cơ bất động sản là chiến thuật thao túng thị trường phổ biến, trong đó các nhà đầu tư gom nhiều bất động sản tiềm năng với giá thấp, sau đó chờ đợi hoặc tạo điều kiện để giá tăng cao rồi bán ra thu lợi nhuận. Họ thường nhắm vào các khu vực có hạ tầng phát triển tốt, mua với số lượng lớn khi giá còn thấp, rồi chờ thời điểm thị trường sôi động để bán ra với giá chênh lệch cao.
Hành vi này không chỉ gây nhiễu loạn thị trường mà còn đẩy giá bất động sản lên mức phi lý, vượt xa khả năng chi trả của đa số người dân có nhu cầu ở thực.
Gom đất tách thửa
Gom đất tách thửa cũng là một trong các thủ đoạn thổi giá bất động sản được các môi giới và nhà đầu tư cơ hội thực hiện tại các khu vực ngoại thành hoặc vùng trung du, miền núi như Đồng Nai, Bình Dương hay Tây Nguyên. Họ thường gom nhiều héc – ta đất với đa phần là đất nông nghiệp hoặc chưa có sổ đỏ giá rẻ, xen kẽ một số thửa đất ở có sổ đỏ.
Sau đó, họ tiến hành phân lô tách thửa và tổ chức các buổi tư vấn đầu tư hoành tráng tại các địa điểm sang trọng, tạo không khí mua bán sôi động với nhiều chiêu trò như: đưa ra bản vẽ phân lô của dự án “ma”, liên tục thông báo có người đặt cọc, từ đó tạo áp lực tâm lý đám đông. Lợi dụng thời điểm lãi suất giảm và nhu cầu đầu tư cao, họ dễ dàng thuyết phục các nhà đầu tư nhỏ lẻ xuống tiền mua những mảnh đất không đảm bảo pháp lý này.
Tung tin đồn quy hoạch
Tung tin đồn quy hoạch là thủ đoạn tinh vi và phổ biến của những nhà đầu tư lớn có nhiều kinh nghiệm và mối quan hệ rộng. Họ thường gom đất từ trước khi quy hoạch được công bố chính thức, sau đó tạo thanh khoản ảo bằng cách thực hiện các giao dịch nội bộ với giá tăng dần, đồng thời tận dụng truyền thông để đưa tin tích cực về khu vực đó.
Chiêu trò này đặc biệt hiệu quả vì các lô đất được bán thường nằm trong vùng có tiềm năng phát triển thực sự, khiến nhà đầu tư cá nhân dễ tin tưởng và vội vàng xuống tiền, thậm chí sẵn sàng thế chấp tài sản để đầu tư mà chưa nắm rõ về tính pháp lý, ranh giới và tiến độ thực hiện của các dự án quy hoạch.
Các lưu ý cần biết để tránh bị thổi giá nhà đất
Để tránh bị mắc bẫy thổi giá bất động sản, người mua cần chú ý những yếu tố quan trọng sau:
- Thứ nhất, trước khi đầu tư vào bất kỳ dự án nào, yếu tố quan trọng hàng đầu vẫn là nghiên cứu thị trường thật kỹ. Bạn cần so sánh các bất động sản tương tự trong khu vực, phân tích tình hình cung cầu hiện tại và dự báo trong tương lai, cũng như đánh giá tác động của các dự án phát triển hạ tầng đang và sắp triển khai trong khu vực để xác định mức giá đúng nhất của bất động sản mà mình quan tâm.
- Về mặt thông tin và tư vấn, người mua cần thận trọng với mọi thông tin quảng cáo bằng cách kiểm chứng từ nhiều nguồn khác nhau. Đặc biệt cần đề phòng với các thông tin về quy hoạch chưa được cơ quan có thẩm quyền công bố chính thức.
- Kiểm tra kỹ pháp lý của dự án từ giấy tờ sở hữu, quy hoạch sử dụng đất, đến các giấy phép xây dựng và phát triển dự án. Không chỉ vậy, bạn nên tìm hiểu kỹ về uy tín, năng lực tài chính và kinh nghiệm của chủ đầu tư cũng như đơn vị phát triển dự án là điều cần thiết để đảm bảo tính khả thi của dự án.
- Về vị trí và tiềm năng phát triển, cần đánh giá toàn diện các yếu tố như hệ thống hạ tầng hiện hữu và quy hoạch, các tiện ích xung quanh, khả năng kết nối giao thông, và xu hướng phát triển của khu vực. Khả năng thanh khoản cũng cần được xem xét dựa trên tính thanh khoản chung của thị trường và đặc điểm riêng của từng loại bất động sản.
- Đối với việc tài chính, nếu cần vay vốn, phải tính toán chi tiết về nguồn vốn, lãi suất, thời hạn vay và đặc biệt là khả năng trả nợ trong các kịch bản khác nhau của thị trường. Cần có kế hoạch tài chính dự phòng để tránh rủi ro khi thị trường biến động bất lợi.
- Cuối cùng, việc xác định rõ mục đích đầu tư là cho thuê, kinh doanh hay để ở sẽ giúp bạn lựa chọn được bất động sản phù hợp. Bạn cũng nên theo dõi sát diễn biến thị trường, từ chính sách vĩ mô đến những thay đổi của thị trường địa phương để đưa ra quyết định đúng thời điểm, tránh rơi vào các chiêu trò thổi giá và đảm bảo hiệu quả đầu tư bền vững.
Hy vọng những chia sẽ hữu ích trên đây từ chuyên gia tại Khải Hoàn Land đã giúp bạn nắm rõ thông tin về các chiêu trò thổi giá bất động sản. Từ đó, có thêm nhiều kinh nghiệm trong quá trình đầu tư, mua bán đất với giá thật, có tiềm năng tăng trưởng thu lợi nhuận cao trong tương lai.
